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周雅卿一旁说道：“不要白不要，不要是傻瓜。”

    宁静蕾却不理周雅卿，看着韩雪说道：“那你是想要咯？想要就是有需求了。”

    韩雪有点尴尬，点点头。

    宁静蕾继续的分析说道：“如果刚才大家认为价值是客户购买的要素，那么需求就是是客户购买的第二个要素，任何产品只要白送给客户，客户是不会拒绝的，这说明只有对重要和紧急的需求，客户才会购买。除了需求这个要素之外，购买与否与价格也有紧密的关系，这个手机的价格是六千元，你不买，如果是一百元或者更低的一元，你肯定想都不会想就买了，因此决定客户购买的第三个要素才是价格。"

    陶菲菲整理思路说道：“影响客户购买的至少有价值、需求和价格三个因素了。可是我们企业总是希望利润最大化，客户却要越便宜越好，这怎么办呢？我们总不能把价格抬得高高的，那样顾客也不会买账，价格降低了，我们的利润也就会随之降低……”

    宁静蕾微笑的道：“你们身上还有双模手机的，拿出来分享一下。”

    郑茹琳拿出自己的手机，道：“我这个双模手机，价格是两千多的，是杂牌机，但是功能挺齐全的。”

    宁静蕾微笑的道：“大家看一下，我这款是三星的双模手机卖八千，它这一款是杂牌，只卖两千，功能基本相当，这就奇怪了，为什么价格偏差如此之大？产品的价格到底由什么决定？”

    周雅卿道：“三星的手机能卖八千，因为是它的品牌价值嘛，那个是杂牌，